Votre site web, c'est votre vitrine. Pourtant il ne vous ramène pas de nouveaux clients ?
Détrompez-vous, 1 personne sur 10 consulte le site web d'un avocat avant de le contacter.
Voici 5 sites webs de confrères/consoeurs qui on su faire la différence.
PS: pour éviter tout conflit d'intérêt, ces sites web ne sont PAS clients de Widr Pay et aucune rémunération n'est appliquée; aucun partenariat de visibilité n'a été réalisé
1. Haas Avocats et Léon (Chatbot) 🤖
Lorsque vous visitez haas-avocats.com vous serez tout de suite interpellé par un certain Léon.
Léon est le Chatbot de Haas Avocats. Il vous demandera quel sujet vous amène ou encore, vous propose de vous mettre en relation avec un agent pour un chat live.
Malin ? Oui.
Même s'il nous est impossible de connaître le taux de réponse, la démarche et engageante et surtout... différenciante.
En proposant plusieurs thèmes, le bot introduit des services que peuvent proposer Haas Avocats, dans une démarche novatrice et surtout dans le respect de vos données privées.
Oui: vous n'êtes pas obligé de renseigner votre email pour discuter avec notre ami Léon 😉
Est-ce difficile à mettre en place ?
Oui et non.
C'est un outil facile à mettre en place sur un site web mais la difficulté réside dans la logique de sa mise en place (voir ci-dessous).
Les messages doivent être logiques et l'utilisateur doit bien comprendre qu'il s'agit d'un service automatisé: donc faites attention à ne pas submerger le visiteur d'informations.
👉 Outils pour créer un bot: intercom, hubspot, hellomybot mais aussi: facebook messenger bot (ici)
👉 Conseils: le plus important, créez des interactions logiques et demandez l'email au bon moment
👉 Astuce: demandez "au cas où nous étions coupé... email" pour obtenir le contact sans forcer la main
2. Bredin Prat: il fallait oser une simple image
Définissez-vous en 1 image.
Je sais bien qu'une image vaut 1000 mots, mais là... il fallait oser !
Ci-dessus, la page d'accueil du célèbre cabinet d'avocat Bredin Prat (bredinprat.fr/)
Est-ce que tous les avocats peuvent adopter cette approche ?
Honnêtement... non.
Dans mes enseignements chez Y Combinator (Incubateur ayant vu passer Stripe, Dropbox, Airbnb..) il y a les règles d'or our lees pages d'accueils (Autrement appelé "Landing page"):
1. Qu'es ce que ça fait ? 2. à qui s'adresse t-on ? , 3. pourquoi moi ? 4. quelle action réaliser ? (bouton d'action)
👉 si c'est 4 éléments ne sont pas présents, peu de chance d'avoir une "conversion" action du visiteur
Alors pourquoi Bredin Prat se le permet ?
Le cabinet est connu, ses bureaux sont impressionnants et surtout il s'agit d'une marque.
En affichant une simple image en page d'accueil on observe le positionnement, l'assurance de sa notoriété et surtout... on a envie de naviguer pour savoir plus.
Je dis donc bravo à l'approche audacieuse qui résume le cabinet en une image 👏
👉 Conseils: pensez à définir à qui s'adresse votre site web pour penser votre "landing page"
👉 Astuces: créez 2-3 landing page différentes et analysez la conversion de visiteurs (ex: Mixpanel)
3. Darrois Villey: ouvrir son carnet d'adresse
Afficher les contacts de TOUT son cabinet. Des collaborateurs aux associés fondateurs.
Et si vous receviez 9 emails de pub pour 1 email de prospect. Vous le feriez ?
Votre réponse doit être... oui !
Et là, ils ont tout compris 😉
Vous êtes avocat indépendant ou un jeune cabinet avec collaborateur(s) ?
N'ayez pas peur d'être trop petit.
Le but de cette page: savoir à qui on s'adresse + connaître votre parcours.
Le but du site web n'est pas de renseigner.... mais de rassurer !
Lorsqu'un justiciable consulte votre site web, il cherche à savoir si vous êtes fait pour lui et pour son projet. En indiquant qui travaille avec vous et rendant votre contact disponible, vous serez surpris du nombre de clients que vous pourriez avoir grâce à cette simple page.
4. Gide: 感谢您费心翻译此消息
C'est fort, même très fort.
Gide.com permet d'accéder à une version chinoise de son site web.
Traduire en Chinois, compliqué ? Oui.
Les caractères chinois peuvent être difficiles d'interprétation par des moteurs de recherches comme Google. Vous pouvez utiliser des outils de traduction automatique. Cependant si votre but est de vous faire connaître dans une tierce langue, pensez à optimiser le contenu avec les règles du SEO (ex: vous ne voulez pas qu'un Français tape "Gide" sur Google et voit apparaitre une description en chinois).
Pourquoi traduire son site web ?
Si votre clientèle peut être internationale: faites-le !
Si votre clientèle n'est pas internationale: faites-le !
On vous propose une opportunité et vous n'êtes pas qualifié ?
dites "oui", vous apprendrez ensuite" - Sir Richard Branson (Virgin)
Evidemment pour Gide, ils ont une clientèle Chinoise et de belles compétences internes.
En rendant disponible leur site web en Chinois, ils ne font que conforter cette clientèle dans leur choix de collaboration.
👉 Outils pour traduire son site web: google translate (offre un service intégrable sur votre menu), le résultat ne sera peut-être pas parfait, mais vous offrez la possibilité d'être joignable autrement
👉 Astuce: si vous avez besoin d'une "vraie" traduction, optez pour des traducteurs freelances sur des outils comme Upwork, Malt ou encore LinkedIn (postez une offre)
5. Saul Associés: page "I want you" 
Situé entre "Actualités et "Contact" le bouton "Recrutement" est très bien placé.
Vous me direz: aucun rapport avec l'activité du cabinet, pourquoi ne pas le mettre en fin de site ?
👉 même si le justiciable voit une catégorie qui ne le concerne pas (recrutement), il verra autre chose de bien plus important: Le cabinet est dynamique et en croissance... la preuve, il recrute !
Saul Associés (saul-associes.fr/recrutement) a donc raison d'afficher cette page dans son menu. En indiquant un email direct le visiteur comprend que le cabinet est structuré pour avoir un contact dédié (et non un email générique).
Enfin en indiquant les raisons de rejoindre le cabinet, le visiteur pourra réellement être séduit par la vision du cabinet et donc réellement postuler.
Saul Associés a d'ailleurs très bien compris que les stagiaires souhaitent être acteur; C'est la raison pour laquelle le cabinet indique même qu'ils "auront vocation à intervenir à la fois sur des dossiers de conseils et de contentieux".
👉 Conseil: Vous recrutez un stagiaire, un assistant ou un associé ? dites-le.
👉 Astuces: Affichez un formulaire sur lequel voir les offres disponibles. Ou renseigner à minima les postes sur lesquels il y a une ouverture (cela permet de filtrer les candidats). Pour cela il existe des outils intégrables: LinkedIn Recruiter, WelcomeTotheJungle, Indeed...
